حل تمارين امتحانات على قرارات التسعير قصيرة الأجل

 

حل تمارين امتحانات على قرارات التسعير قصيرة الأجل

 الطلبية الخاصة

361 حسب – الفصل الثاني – جامعة القصيم

تمرين 1)  تقوم إحدى شركات مستحضرات التجميل بإنتاج الشامبو حيث يحتاج كل وحدة من الشامبو إلى 0.250 كيلو جرام من مادة خام مستوردة، وتحقق كل وحدة من الشامبو حاليًا هامش ربح قدره 3 ريال للوحدة.

وقد حصلت الشركة على طلبية بإنتاج 6000 وحدة من منتج آخر هو زيت الشعر والذي يحتاج إلى نفس المادة الخام المستوردة. وقد قدرت التكاليف الصناعية للوحدة من زيت الشعر كما يلي:

·         مواد مباشرة (0.300 كجم من المادة المستوردة × 4 ريال/كجم) = 1.2 ريال

·         أجور مباشرة = 2 ريال

·         تكاليف إضافية صناعية متغيرة = 1.5 ريال

·         تكاليف إضافية صناعية ثابتة مخصصة = 2.8 ريال

المطلوب:
ما هو الحد الأدنى لسعر الوحدة من زيت الشعر الذي يجعل الشركة تقبل إنتاج هذا المنتج في كل حالة من الحالات التالية:

1.   الشركة تمتلك مادة خام مستوردة تكفي لإنتاج الشامبو وزيت الشعر.

2.   المادة الخام المستوردة محددة وتكفي فقط لإنتاج الشامبو، وإنتاج زيت الشعر سوف يخفض من إنتاج وبيع الشامبو.

 

الحالة الأولى: الشركة تمتلك مادة خام مستوردة تكفي لإنتاج الشامبو وزيت الشعر:

إذا كان لدي الشركة من الخام المستوردة ما يكفي لإنتاج الشامبو فإن الحد الأدنى لسعر بيع الوحدة من زيت الشعر يتمثل في التكاليف المتغيرة فقط وهي :

مواد مباشرة ( 0.300 كجم من المادة المستوردة × 4 ريال/ كجم = 1.2 ريال

أجور مباشرة 2 ريال

تكاليف إضافية صناعية متغيرة 1.5 ريال

التكلفة الصناعية المتغيرة للوحدة 4.7 ريال

إذن : الحد الأدنى لتسعير الكمية المطلوبة من زيت الشعر = 6000 وحدة × 4.7 = 28200 ريال

 

الحالة الثانية : المادة الخام المستوردة محدودة وتكفي فقط لإنتاج الشامبو :

إذا كانت المادة الخام المستوردة محدودة ، فالأمر يتطلب تخفيض إنتاج الشامبو لتسديد احتياجات زيت الشعر من المادة الخام مما يؤدي إلى وجود هامش ربح مفقود نتيجة تخفيض إنتاج وبيع الشامبو ويمكن تحديدها كما يلي :

احتياجات زيت الشعر من المادة الخام = 6000 وحدة × 0.300 كجم = 1800 كجم

مقدار التخفيض في إنتاج الشامبو = 1800 كجم ÷ 0.25 كجم = 7200 وحدة

هامش الربح المفقود ( تكلفة الفرصة البديلة ) = 7200 وحدة × 3 ريال = 21600 ريال

إذن : الحد الأدنى لتسعير الطلبية الجديدة البالغة 6000 وحدة هي :

التكلفة الصناعية المتغيرة = 6000 وحدة × 4.7 ريال = 28200 ريال

تكلفة الفرصة البديلة                                        21600 ريال

                       49800     ريال

                       -------------------

تمرين 2) تلقّت شركة المهنا من أحد العملاء طلب شراء 190 وحدة بسعر 45 للوحدة. وفيما يلي البيانات المالية الخاصة بالوحدة عن شهر مارس عند مستوي طاقة شهري يبلغ 500 وحدة:

مواد مباشرة: 2 ريال، أجور مباشرة 8 ريال، تكاليف صناعية غير مباشرة متغيرة 7 ريال.

تكاليف صناعية غير مباشرة ثابتة 4 ريال

* سعر بيع الوحدة حاليا 55 ريال للوحدة والوحدات المنتجة والمباعة حالياً 400 وحدة.

1. بافتراض أنك المحاسب الإداري للشركة وطلب منك المدير التنفيذي للشركة رأي في تلك الصفقة، هل يمكنك الموافقة على هذا العرض؟

2. ولماذا؟

                  --------------------------

تمرين 3) تلقّت شركة المهنا من أحد العملاء طلب شراء 1900 وحدة بسعر 45 للوحدة. وفيما يلي البيانات المالية الخاصة بالوحدة عن شهر مارس عند مستوي طاقة شهري يبلغ 5000 وحدة:

مواد مباشرة: 20 ريال، أجور مباشرة 8 ريال، تكاليف صناعية غير مباشرة متغيرة 7 ريال.

تكاليف صناعية غير مباشرة ثابتة 4 ريال للوحدة

* سعر بيع الوحدة حاليا 55 ريال للوحدة مع تحمل عمولة مبيعات 2 ريال للوحدة في حالة البيع بالسعر العادي للشركة والوحدات المنتجة والمباعة حالياً 4000 وحدة.

1. بافتراض أنك المحاسب الإداري للشركة وطلب منك المدير التنفيذي للشركة رأي في تلك الصفقة، هل يمكنك الموافقة على هذا العرض؟

2. ولماذا؟

                        -----------------------------------------------

تمرين 3 :  شركة توشيبا للالكترونيات لديها ثمانية خطوط انتاجية ، وفيما يلي بيانات الدخل لاحد المنتجات ( الحاسبات الشخصية) عن شهر يونيو ٢٠١٤م:

البيان	جزئي	كلي
المبيعات (2000 وحدة بسعر 100 ريال للوحدة)		200000
(-) التكاليف المتغيرة
مواد مباشرة (35 ريال للوحدة)	70000
أجور مباشرة (10 ريال للوحدة)	20000
تكاليف اضافية صناعية متغيرة (10 ريال للوحدة)	20000
عمولة المبيعات (15 ريال للوحدة)	30000
اجمالي التكاليف المتغيرة		140000
هامش المساهمة		60000
(-) التكاليف الثابتة		50000
دخل التشغيل		10000

وتواجه شركة المنصورة مشكلة في توفير 300 وحدة من الحاسبات الشخصية لعملائها خلال الشهر القادم بسبب إضراب العمال لمدة 3 أسابيع، لذلك طلبت من أحد وكلاء البيع بشركة توشيبا 300 وحدة بسعر 80 ريال للوحدة، فأخبر رجل البيع مدير شركة توشيبا بأنه سيحصل على عمولة قدرها 20 ريال لكل وحدة بدلاً عن 15 ريال للوحدة إذا تم قبول عرض شركة المنصورة، علماً بأن شركة توشيبا لديه طاقة إنتاجية 2500 وحدة شهرياً كما أن مبيعاتها الشهرية لا تتجاوز 2000 وحدة.

المطلوب:

1.   هل يجب علي شركة توشيبا قبول العرض المقدم من شركة المنصورة ، وماهو الاثر علي الدخل التشغيلي لشركة توشيبا .

2.   إن مدير شركة توشيبا متخوف من كون السعر المعروض من شركة المنصورة اقل من التكلفة الكلية وقدرها 95 ريال للوحدة، ويري ان السعر يجب ان يكون 100 ريال للوحدة .

·         هل توافق مدير الشركة علي هذا الراي ؟ برر اجابتك.

يمكنك مشاهدة الشرح فيديو 

الحل

هل يجب علي شركة توشيبا قبول العرض

١/ أ / الطاقة الشهرية للشركة توشيبا ٢٥٠٠ وحدة والمبيعات الحالية ٢٠٠ وحدة

اذن الطاقة العاطلة = ٢٥٠ وحدة - ٢٠٠٠ وحدة = ٥٠٠ وحدة ١ درجة

الطلبية الخاصة من شركة المنصورة ٣٠٠ وحدة

اذن الطلبية الخاصة لن تؤثر علي المبيعات الحالية للشركة توشيبا.

ب/ التكلفة المتغيرة للوحدة = ٣٥ + ٠ + ١٠ + ١٥ = ٧٥ ريال للوحدة

اذن علي شركة توشيبا قبول عرض شركة المنصورة لان العرض لا يؤثر علي المبيعات الحالية للشركة (و لا توجد ايرادات مفقودة ، كما ان سعر البيع المعروض من شركة المنصورة يزيد عن التكلفة المتغيرة للوحدة. ة

٢/ الاثر علي دخل التشغيل للشركة :

الايرادات الاضافية = ٣٠٠ وحد * ٨٠ = ٢٤٠٠

(-) المصروفات المتغيرة

مواد مباشرة = ٣٠٠ * ٣٥ = ١٠٥٠٠

اجور مباشرة = ٣٠٠ * ١٠ = ٣٠٠٠

تكاليف اضافية متغيرة = ٣٠ * ١ = ٣٠٠٠

عمولة البيع = ٣٠٠ * ٢٠ = ٦٠٠٠

اجمالي التكاليف المتغيرة = ٢٢٠٠

الزيادة في الدخل التشغيلي = ١٥٠٠ ريال

هل توافق مدير الشركة علي هذا الراي ؟ برر اجابتك.

٢/ لا اوافق مدير شركة توشيبا علي هذا الراي لان التكاليف الملائمة لاتخاذ قرار التسعير قصير الاجل هي التكاليف المتغيرة فقط ، اما التكاليف الثابتة في تعتبر غير ملائمة لاتخاذ القرار لانها لن تتغير خلال الفترة القصيرة هي عبارة عن التكلفة الكلية للوحدة ، وعند تحليل القرار يجب استبعاد التكاليف الثابتة وقدرها ٢٥ ريال للوحدة لانهما غير ملائمة.

 

تمرين4 :  أ- مصنع تبلغ طاقته الإنتاجية القصوى 10000 وحدة شهرياً، ويعمل حالياً بطاقة إنتاجية تبلغ 80% من طاقته القصوى وبسعر بيع السوق 50 ريال، وتقدم أحد العملاء بطلبية جديدة 2000 وحدة بسعر بيع للوحدة 60 ريال، وعليه فإن القرار المناسب هو:

·         أ - رفض الطلبية

·         ب - قبول الطلبية

·         ج - تخفيض طاقة المصنع

·         د - تخفيض سعر بيع الوحدة

                ----------------

ب- ما الفرق بين قرارات التسعير قصيرة الأجل وطويلة الأجل؟

ا- قرارات التسعير طويلة الأجل تعتمد فقط على التكاليف المتغيرة

ب- قرارات التسعير قصيرة الأجل تتجاهل التكاليف الثابتة

ج- قرارات التسعير قصيرة الأجل تعتمد على جميع التكاليف

د- قرارات التسعير طويلة الأجل تتجاهل تأثير المنافسين

                   -----------------

جـ -  في حالة وجود طاقة عاطلة لدى الشركة، ما هو الحد الأدنى لسعر قبول الطلبية الجديدة؟

ا- التكاليف الثابتة للوحدة

ب- التكلفة المتغيرة للوحدة

ج- التكلفة الإجمالية للوحدة

د- سعر البيع للوحدة في السوق

                  ----------------

         ----------------      

تمرين 5:  ضع دائرة حول الإجابة الأصح لكل سؤال من الأسئلة التالية:

·    توفرت البيانات التالية الخاصة بالوحدة لمنتج شركة المهنا عن شهر مارس عند مستوى طاقة شهري 10,000 وحدة:

مواد مباشرة 12 ريال للوحدة

أجور مباشرة 6 ريال للوحدة

تكاليف صناعية غير مباشرة متغيرة 4 ريال للوحدة

تكاليف صناعية غير مباشرة ثابتة 2 ريال للوحدة

سعر بيع الوحدة حالياً يبلغ 30 ريال والوحدات المنتجة والمباعة حالياً 8,000 وحدة، خلال الشهر تقدم أحد العملاء بطلب شراء 4,000 وحدة بسعر 25 ريال للوحدة.

من البيانات السابقة فإن قبول عرض العميل سيؤدي إلى:

أ- زيادة في دخل التشغيل للشركة بمبلغ 4,000 ريال

ب- نقص في دخل التشغيل للشركة بمبلغ 4,000 ريال

ج- لا يؤثر قبول العرض على الدخل التشغيلي للشركة

د- نقص في دخل التشغيل للشركة بمبلغ 8,000 ريال

الإجابة المحددة في الصورة هي الخيار ب (نقص في دخل التشغيل للشركة بمبلغ 4,000 ريال.

                     ---------------

تمرين 6 :  شركة صناعية متخصصة في إنتاج منتج "X" وقد توفرت لديك المعلومات التالية:

القدرة الإنتاجية الكاملة: 20,000 وحدة شهريًا - الإنتاج والمبيعات الحالية: 15,000 وحدة شهريًا

·         سعر البيع في السوق: 120 ريال للوحدة

✓ التكاليف المتغيرة للوحدة: • مواد مباشرة: 50 ريال - أجور مباشرة: 20 ريال -  تكاليف صناعية إضافية متغيرة: 15 ريال -  التكاليف الثابتة الشهرية: -  تكاليف صناعية ثابتة: 500,000 ريال

• تكاليف بيعية وإدارية ثابتة: 200,000 ريال

أولاً: بافتراض أن أحد العملاء قدم عرضًا لشراء 4,000 وحدة إضافية من المنتج "X" بسعر 90 ريال للوحدة. مع العلم أن الشركة لديها طاقة إنتاجية غير مستغلة تبلغ 5,000 وحدة.

المطلوب: هل تقبل الشركة العرض؟ قم بحساب التكاليف الملائمة والإيرادات الإضافية لتحديد أثر العرض على الدخل التشغيلي؟.

                      ---------------

تمرين 7 : تقوم شركة القصيم بإنتاج و بيع منتجين رئيسيين هما المياه المعبأة و العصير عند مستوى نشاط شهري يبلغ 25000 لتر من المياه المعبأة و 15000 لتر من العصير. فيما يلي البيانات المالية الخاصة باللتر الواحد من المنتجين:

بيانات مالية	لتر من المياه المعبأة	لتر من العصير
مواد مباشرة	1.5 ريال	2 ريال
أجور مباشرة	1 ريال	1 ريال
تكاليف صناعية غير مباشرة متغيرة	2 ريال	3 ريال
تكاليف صناعية غير مباشرة ثابتة	3 ريال	3 ريال
سعر البيع الحالي	10 ريال	15 ريال

 

تقوم الشركة بإنتاج و بيع 20000 لتر من المياه المعبأة و 10000 لتر من العصير.

 

خلال شهر أكتوبر من سنة 2017م:

• تقدمت شركة العثيم بطلب شراء إضافي لـ 7000 لتر من المياه المعبأة بسعر اجمالي 35000 ريال
• تقدمت شركة كارفور بطلب شراء لـ 5000 لتر من العصير بسعر اجمالي 35000 ريال

لنفترض أنه طلب منك مدير شركة القصيم كمختص في المحاسبة مساعدته للإجابة على الأسئلة التالية:

المطلوب:

ما هو اثر قبول العرضين مع بعض على الدخل التشغيلي للشركة لشهر اكتوبر من سنة 2017م.

 

العرض الأول:

الطاقة الانتاجية المتاحة 25000

الطاقة الانتاجية المستغلة 20000

الطاقة الانتاجية العاطلة 5000

عرض العثيم هو 7000 لتر و الطاقة العاطلة هي 5000 لتر اذن قبول هذا العرض سيؤدي الى فقدان الشركة لهامش الربح ل 2000 لتر

هامش الربح المفقود للتر = 10 - (2+1+1.5) = 5.5

هامش الربح المفقود ل 2000 لتر = 2000 * 5.5 = 11000 ريال

العرض الثاني:

الطاقة الانتاجية المتاحة 15000

الطاقة الانتاجية المستغلة 10000

الطاقة الانتاجية العاطلة 5000

عرض كارفور هو 5000 لتر و الطاقة العاطلة هي 5000 لتر اذن قبول هذا العرض لن يؤدي الى تكاليف فرصة بديلة

ما هو اثر قبول العرضين مع بعض على الدخل التشغيلي للشركة لشهر اكتوبر من سنة 2017م.

الزيادة ( النقص) في الدخل التشغيلي لعرض العثيم: 5000 ريال

الزيادة (النقص) في الدخل التشغيلي لعرض كارفور : ( 7500 ريال )

اثر قبول العرضين مع بعض على الدخل التشغيلي للشركة = (2500)

قبول العرضين مع بعض سيحقق خسارة في الدخل التشغيلي للشركة بقيمة 2500 ريال

                   --------------

تمرين 8: تقوم شركة السلام بإنتاج وبيع المنتج (س)، وقد عانت الشركة خلال الفترات الماضية من انخفاض مستمر في حجم مبيعاتها، لذلك تسعى الشركة الى جذب العملاء والمحافظة عليهم.

فيما يلي البيانات الصناعية الخاصة بإنتاج المنتج (س) عند مستوى طاقة شهري يبلغ 10000 وحدة :

مواد مباشرة 3 ريال للوحدة ، أجور مباشرة 1.5 ريال للوحدة، تكاليف صناعية غير مباشرة متغيرة 2 ريال للوحدة، إجمالي التكاليف الصناعية الثابتة 100000 ريال شهرياً.

فإذا علمت أن سعر بيع الوحدة حالياً 11 ريال للوحدة، والوحدات المنتجة والمباعة حالياً 7000 وحدة.

وخلال الشهر تقدم أحد العملاء بطلب شراء 5000 وحدة بسعر 7.5 ريال للوحدة.

يدرس مدير شركة السلام قرار قبول او رفض طلب العميل ، علما بأنه في حالة قبول العرض فإن التكاليف الصناعية غير المباشرة المتغيرة ستنخفض بقيمة 0.5 ريال للوحدة، كما أن الشركة ستتحمل تكاليف متغيرة لنقل المبيعات للعميل بواقع 1 ريال للوحدة.

المطلوب :

1- باعتبارك محاسب إداري متخصص في مجال مساعدة الادارة في اتخاذ قرارات تسعير المنتجات ، بماذا تنصح مدير شركة السلام ، هل يجب قبول عرض العميل، ولماذا؟

2- ما هو أدنى سعر ممكن ان يقبل به مدير شركة السلام هذا العرض؟

                  ------------------