أهلاً بك عزيزي الطالب في هذا الدليل الشامل والمخصص لطلبة جامعة القصيم في مقرر محاسبة إدارية متقدمة (361 حسب). يُعد الفصل الثاني والمتعلق بـ "قرارات التسعير قصيرة الأجل" من أهم المحاور الدراسية التي تتطلب فهمًا دقيقًا للمفاهيم المرتبطة بالتكاليف الملائمة، استغلال الطاقة العاطلة، وحساب تكلفة الفرصة البديلة عند اتخاذ قرارات قبول أو رفض الطلبيات الخاصة.

لقد حرصنا في هذا المقال على تبسيط هذه المفاهيم المحاسبية عبر طرح مجموعة مختارة من أسئلة الاختيار من متعدد مع توضيح أسباب الإجابات الصحيحة، إلى جانب حلول تفصيلية وخطوات عملية لأبرز التمارين والامتحانات السابقة؛ ليكون هذا المقال مرجعك الأساسي والموثوق نحو فهم عميق وتحقيق التميز في الاختبارات.

روابط ومقالات ذات صلة بالمنهج:

• فيديو حل تمارين امتحانات على قرارات التسعير قصيرة الأجل

• محاسبة إدارية متقدمة حسب 361 جامعة القصيم – بطاقة القياس المتوازن للأداء

                                                                                                               أولاً: أسئلة الاختيار من متعدد مع الإجابات الصحيحة

1. لا تؤخذ التكاليف الثابتة في الحسبان عند تسعير المنتجات:

• أ- لأن التسعير يتم في الأجل الطويل.

• ب- لأن التسعير يتم في الأجل القصير.

• ج- لمقابلة شدة المنافسة من المنافسين.

• د- لأنها تزيد عن التكاليف المتغيرة.

• الإجابة الصحيحة: (ب) لأن التسعير يتم في الأجل القصير (حيث تعتبر التكاليف الثابتة تكاليف غير ملائمة وغير قابلة للتجنب في المدى القصير).

2. لماذا تقبل الشركة الصناعية أوامر خاصة من العملاء بأسعار تقل عن الأسعار التي تبيع بها في السوق؟

• أ- لتلبية وتحقيق رغبات العملاء في الحصول على منتجات بجودة عالية وأسعار منخفضة.

• ب- لأن سعر البيع يزيد عن التكلفة المتغيرة، وإنتاج الطلبية لن يؤثر على المبيعات الحالية.

• ج- لأن سعر البيع يزيد عن التكلفة المتغيرة، وإنتاج الطلبية سوف يؤثر على المبيعات الحالية.

• د- لأن سعر البيع سوف يغطي التكاليف المتغيرة والثابتة سواء كانت صناعية أو بيعية.

• الإجابة الصحيحة: (ب) لأن سعر البيع يزيد عن التكلفة المتغيرة، وإنتاج الطلبية لن يؤثر على المبيعات الحالية (وجود طاقة عاطلة).

3. إن سبب رفض إدارة الشركة السعر المعروض كطلبية خاصة تؤثر على المبيعات الحالية يرجع الى:

• أ- السعر لا يغطي التكاليف المتغيرة والثابتة (الصناعية والبيعية والإدارية).

• ب- السعر لا يغطي التكاليف المتغيرة (الصناعية والبيعية) وهامش الربح المفقود.

• ج- السعر لا يقترب من أسعار المنافسين الذين يعملون في نفس النشاط.

• د- السعر المعروض سوف يساعد في استغلال الطاقة المتاحة للشركة.

• الإجابة الصحيحة: (ب) السعر لا يغطي التكاليف المتغيرة وهامش الربح المفقود (تكلفة الفرصة البديلة الناتجة عن التأثير على المبيعات الحالية).

4. هامش الربح المفقود في حالة التسعير قصير الأجل يحدث عندما:

• أ. تكون التكاليف المتغيرة أكبر من التكاليف الثابتة.

• ب. تكون التكاليف المتغيرة أقل من التكاليف الثابتة.

• ج. تكون عدد الوحدات المنتجة تغطي كلا من مبيعات الوضع القائم للشركة والعرض الخاص.

• د. يستحوذ العرض الخاص على جزء من مبيعات الوضع القائم للشركة.

• الإجابة الصحيحة: (د) يستحوذ العرض الخاص على جزء من مبيعات الوضع القائم للشركة (عند عدم توفر طاقة عاطلة تكفي بالكامل للطلبية الجديدة).

ثانياً: قرارات التسعير قصيرة الأجل – التمارين والحلول التفصيلية

محاسبة إدارية متقدمة 361 حسب - الفصل الثاني - قرارات التسعير – ج 2

تمرين الكتاب (1):

فيما يلي البيانات المالية الصناعية المستخرجة للوحدة من أحد منتجات شركة صناعية عن شهر رجب عند مستوى طاقة شهري يبلغ 15000 وحدة:

• مواد مباشرة: 1.5 ريال

• أجور مباشرة: 0.8 ريال

• تكاليف صناعية غير مباشرة متغيرة: 0.7 ريال

• تكاليف صناعية غير مباشرة ثابتة: 1 ريال (إجمالي التكاليف الصناعية الثابتة 15000 ريال شهرياً)

• إجمالي تكلفة الوحدة: 4 ريال

فإذا علمت أن سعر بيع الوحدة حالياً 5 ريال، والوحدات المنتجة والمباعة حالياً 10000 وحدة، وخلال الشهر تقدم أحد العملاء بطلب شراء 1000 وحدة بسعر 3.8 ريال للوحدة.

المطلوب:

1. هل توافق على قبول هذا العرض؟ ولماذا؟

2. بافتراض أن عرض العميل كان بشراء 6000 وحدة بسعر 3.2 ريال للوحدة، هل توافق على هذا العرض؟

3. الإجابة:

   1. بالنسبة لعرض 1000 وحدة:

      • الطاقة الشهرية للشركة 15000 وحدة، والمبيعات الحالية 10000 وحدة، وهناك طاقة عاطلة 5000 وحدة، والعرض الجديد 1000 وحدة. إذن لا توجد إيرادات مفقودة (تكلفة فرصة بديلة).

      • إيرادات إضافية = 3800 ريال.

      • يطرح: تكاليف ملائمة (المتغيرة فقط): مواد مباشرة (1500) + أجور مباشرة (800) + تكاليف صناعية متغيرة (700) = 3000 ريال.

      • الزيادة في الدخل التشغيلي = $3800-3000=800$ ريال.

      • القرار: قبول هذا العرض لأنه يحقق زيادة في الدخل التشغيلي.

      • ملاحظات هامة:

        • تم تجاهل التكاليف الثابتة سواء الصناعية أو غير الصناعية لأنها تكاليف غير ملائمة في الأجل القصير ولا يمكن تجنبها في حالة رفض العرض الخاص.

        • الحد الأدنى للسعر الذي تقبله الشركة لقبول الطلبية الجديدة يتمثل في التكاليف المتغيرة للوحدة وهو في هذه الحالة 3 ريال.

   2. بالنسبة لعرض 6000 وحدة:

      • بما أن الطاقة غير المستغلة 5000 وحدة فقط، فإن قبول عرض 6000 وحدة سوف يؤدي إلى فقدان الشركة هامش ربح 1000 وحدة من مبيعاتها العادية.

      • هامش الربح المفقود للوحدة = سعر البيع العادي - التكلفة المتغيرة للوحدة = $5-(1.5+0.8+0.7)=5-3=2$ ريال.

      • إجمالي هامش الربح المفقود = $1000\times 2=2000$ ريال.

      • قائمة الدخل للعرض الخاص:

        • إيرادات إضافية: $6000\times 3.2=19200$ ريال.

        • بطرح التكاليف الملائمة: مواد مباشرة (9000) + أجور مباشرة (4800) + تكاليف إضافية متغيرة (4200) + هامش الربح المفقود (2000) = إجمالي التكاليف الملائمة 20000 ريال.

        • الزيادة (النقص) في الدخل التشغيلي = $19200-20000=(800)$ ريال.

      • القرار: نرفض هذا العرض لأنه يحقق خسارة للشركة.

   تمرين الكتاب (2):

   تقوم إحدى شركات الكيماويات بإنتاج المنتج (س) حيث يحتاج كل وحدة من المنتج (س) إلى 1.5 كيلو جرام من مادة خام مستوردة (ك)، وتحقق كل وحدة من المنتج (س) هامش ربح قدره 6 ريال للوحدة. وقد حصلت الشركة على طلبية بإنتاج 3000 وحدة من منتج آخر (ص) والذي يحتاج إلى نفس المادة الخام المستوردة. وقد كانت التكاليف الصناعية للوحدة من المنتج (ص) كما يلي:

   • مواد مباشرة (2 كجم × 4 ريال/كجم) = 8 ريال

   • أجور مباشرة = 4 ريال

   • تكاليف إضافية صناعية متغيرة = 3 ريال

   • تكاليف إضافية صناعية ثابتة مخصصة = 5 ريال

   • إجمالي تكلفة الوحدة = 20 ريال

   المطلوب:

   1. بافتراض أن الشركة تمتلك مادة خام مستوردة تكفي لإنتاج المنتج (ص)، ما هو الحد الأدنى لسعر الوحدة من المنتج (ص)؟

   2. بافتراض أن المادة الخام المستوردة محدودة وتكفي فقط لإنتاج المنتج (س)، وإنتاج المنتج (ص) سوف يخفض من إنتاج وبيع المنتج (س)، ما هو الحد الأدنى لسعر الوحدة؟

   الإجابة:

   1. في حالة توفر المادة الخام:

      • الحد الأدنى لسعر بيع الوحدة من المنتج (ص) يتمثل في التكاليف المتغيرة فقط:

        • تكلفة المادة الخام (ك) = $2\times 4=8$ ريال

        • أجور مباشرة = 4 ريال

        • تكلفة إضافية متغيرة = 3 ريال

        • التكلفة الصناعية المتغيرة للوحدة (الحد الأدنى) = 15 ريال

      • الحد الأدنى لتسعير الكمية المطلوبة (3000 وحدة) = $3000\times 15=45000$ ريال.

   2. في حالة ندرة المادة الخام (ك):

      • الخطوة 1: حساب العائد لكل كجم من المادة الخام في المنتج (س):

        • هامش المساهمة لكل 1 كجم = هامش ربح (س) ÷ استهلاك (س) من الخام = $6÷1.5=4$ ريال/كجم.

      • الخطوة 2: حساب تكلفة الفرصة البديلة لوحدة المنتج (ص):

        • تكلفة الفرصة البديلة = استهلاك (ص) من الخام × عائد الكجم في (س) = $2\text{كجم}\times 4\text{ريال}=8$ ريال للوحدة.

      • الخطوة 3: حساب الحد الأدنى لسعر الوحدة من (ص):

        • التكاليف المتغيرة للوحدة (15) + تكلفة الفرصة البديلة (8) = 23 ريال للوحدة.

      • التحقق: إجمالي الإيراد المطلوب = 69000 ÷ $3000=23$ ريال للوحدة ✓.

      • فيديو حل تمرين امتحانات على بطاقة القياس المتوازن للأداء محاسبة إدارية متقدمة حسب 361

   تمرينات إضافية وتطبيقات امتحانية:

   • تمرين سريع: تمتلك شركة السلمان 400 وحدة طاقة عاطلة، وكان أدنى سعر بيع يمكن أن تقبل به العروض الخاصة 75 ريال للوحدة. هل يجب على الشركة قبول عرض شراء 300 وحدة بسعر 80 ريال للوحدة؟

     • الإجابة: يتم قبول العرض لأن سعر البيع المعروض (80 ريال) يزيد عن التكلفة المتغيرة للوحدة (75 ريال)، والطلبية تقع ضمن الطاقة العاطلة ولا تؤثر على المبيعات الحالية، مما يحقق ربحاً إضافياً.

   • تمرين الطاقة العاطلة: تبلغ الطاقة الممكن استغلالها شهرياً في إحدى الشركات 7500 وحدة، وتنتج وتبيع حالياً 5000 وحدة. تكاليف الوحدة: مواد مباشرة 3، أجور مباشرة 1.6، صناعية متغيرة 1.4، صناعية ثابتة 2 (إجمالي الثابتة 30,000 ريال)، وسعر البيع الحالي 10 ريال. وخلال الشهر تقدم عميل بطلب شراء 500 وحدة بسعر 7.6 ريال للوحدة.

     • الإجابة الصحيحة: يتم قبول العرض لأن السعر المعروض يزيد عن التكاليف المتغيرة للوحدة (السعر 7.6 > التكلفة المتغيرة 6 ريال)، وتوجد طاقة عاطلة كافية (2500 وحدة عاطلة والطلب 500 وحدة فقط).

   • تمرين طلب شراء 1900 وحدة: تلقت شركة من أحد العملاء طلب شراء 1900 وحدة بسعر بيع الشركة الحالي 55 ريال. البيانات عند طاقة 5000 وحدة (تنتج وتبيع حالياً 4000 وحدة): مواد مباشرة 12، أجور مباشرة 8، صناعية متغيرة 7، صناعية ثابتة 4.

     • الحل: الطاقة غير المستغلة هي 1000 وحدة، وقبول 1900 وحدة سيفقد الشركة هامش ربح لـ 900 وحدة.

     • هامش الربح المفقود للوحدة = $55-27=28$ ريال. إجمالي الفاقد = $28\times 900=25200$ ريال.

     • صفى الزيادة في الدخل التشغيلي = إيرادات إضافية (104500) - تكاليف ملائمة (51300) - هامش مفقود (25200) = 28000 ريال (موجب).

     • التوصية: نقبل العرض لأنه يحقق زيادة في الدخل التشغيلي.

   • تمرين شركة توشيبا: تلقت شركة توشيبا طلب شراء 300 وحدة بسعر 80 ريال، الطاقة القصوى 2500 والمبيعات الحالية 2000 وحدة (طاقة عاطلة 500 وحدة). التكاليف المتغيرة للوحدة (مواد 35 + أجور 25 + إضافية متغيرة 15) = 75 ريال، وسعر البيع العادي 100 ريال.

     • الحل: أدنى سعر مقبول في ظل وجود طاقة عاطلة هو التكلفة المتغيرة للوحدة = 75 ريال. وبما أن سعر العرض (80 ريال) أكبر من 75 ريال، فيتم قبول العرض محققاً ربحاً إضافياً بقيمة 1500 ريال.

   مقالات مرتبطة:

   • حل تمارين امتحانات على قرارات التسعير قصيرة الأجل

   • شرح محاسبة إدارية متقدمة حسب 361 جامعة القصيم – بطاقة القياس المتوازن للأداء