قرار التسعير
في الأجل الطويل على أساس السوق
ويطلق عليه مدخل التكلفة المستهدفة
(السعر المستهدف) ج 4
بصفة
عامة يوجد مدخلان لتسعير المنتج أو الخدمة في الأجل الطويل وهما:
1.
أساس
التكلفة: ويطلق
عليه مدخل التكلفة + نسبة إضافة (مقدار الهامش):
2.
أساس
السوق: ويطلق
عليه مدخل التكلفة المستهدفة (السعر المستهدف):
السؤال الأول:
أي من
المدخلين التاليين يعتمد على تحديد سعر البيع أولاً بناءً على رغبات العملاء ثم
العمل على خفض التكاليف لتحقيق الربح؟
أ)
مدخل أساس التكلفة
ب) مدخل أساس السوق
ج)
مدخل التكلفة التاريخية
د) مدخل التكلفة الحدية
الحل:
ب) مدخل أساس السوق
سعر
السوق (مدخل التكلفة المستهدفة): Target Cost
- تعريف التكلفة
المستهدفة: هي عبارة عن عملية ضبط وتحديد إجمالي تكاليف المنتج المقترح والمحدد
والذي يؤدي إنتاجه إلى توليد الربحية المطلوبة عند السعر الذي يتوقع البيع به
في المستقبل.
- إن أهم أشكال التسعير على أساس
السوق هو التسعير المستهدف.
- السعر المستهدف: هو السعر المقدر للمنتج (سلعة أو
خدمة) والذي يكون العملاء المرتقبون على استعداد لدفعه، وهذا التقدير يكون مبني على أساس:
- تفهم وإدراك العملاء لقيمة المنتج
- كيف سيحدد المنافسون سعر المنتجات
المنافسة
السؤال الثاني:
ما
الأساس الذي يعتمد عليه تحديد "السعر المستهدف" وفقًا للنص؟
أ)
التكاليف الداخلية للشركة فقط
ب) هامش الربح المطلوب من قبل المساهمين
ج) تفهم العملاء لقيمة المنتج وسعر المنافسين
د) متوسط التكاليف الصناعية في القطاع
الحل:
ج) تفهم العملاء لقيمة المنتج وسعر المنافسين
ويقوم
هذا المدخل على أساس أن سعر البيع للمنتج الجديد يتحدد مسبقاً في ضوء رغبات العملاء ورد فعل المنافسين، وتصبح المشكلة هنا
ليس في تحديد سعر البيع، ولكن التوصل إلى التكلفة الصناعية المستهدفة وكيفية
التغلب على الفجوة بين التكلفة المستهدفة والتكلفة المعيارية (المسموح بها).
ويعتمد
هذا المدخل على القائمة التالية:
الإيرادات
المستهدفة
XXXX
(عدد
الوحدات المتوقعة × سعر البيع السوقي التنافسي)
يطرح:
العائد المستهدف على الاستثمار ( XXX)
المصروفات البيعية والإدارية
( XXX)
= التكاليف
الصناعية المستهدفة XXXX
السؤال الثالث:
كيف
يتم حساب "التكاليف الصناعية المستهدفة"؟
أ)
الإيرادات المستهدفة + الربح المستهدف + المصروفات البيعية والإدارية
ب) الإيرادات المستهدفة - الربح المستهدف - المصروفات البيعية
والإدارية
ج) الربح المستهدف + المصروفات البيعية والإدارية
د) الإيرادات المستهدفة ÷ عدد الوحدات
الحل:
ب) الإيرادات المستهدفة - العائد المستهدف على الاستثمار -
المصروفات البيعية والإدارية
ونلاحظ
أن:
·
السعر
المستهدف يحدد باستخدام معلومات من العملاء والمنافسين كمحاور أساسية لتحديد
التكلفة المستهدفة،
·
والتكلفة
المستهدفة للوحدة تمثل السعر المستهدف للوحدة مطروحا منه دخل التشغيل المستهدف
للوحدة.
·
والتكاليف
المستهدفة للوحدة هي التكلفة طويلة الأجل المقدرة للمنتج (سلعة أو خدمة) الذي إذا
ما تم بيعه يمكن لشركة تحقيق دخل التشغيل المستهدف للوحدة عندما يباع بالسعر
المستهدف.
السؤال الرابع:
ما
العلاقة الرياضية بين التكلفة المستهدفة للوحدة، السعر المستهدف للوحدة، ودخل
التشغيل المستهدف للوحدة؟
أ)
التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف + دخل التشغيل المستهدف
ب) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف ÷ دخل التشغيل
المستهدف
ج) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف - دخل التشغيل
المستهدف
د) التكلفة المستهدفة = دخل التشغيل المستهدف - السعر
المستهدف
الحل:
ج) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف - دخل التشغيل
المستهدف
السؤال
هنا: ماهي التكاليف المناسبة التي يجب تضمينها عند تحديد التكلفة المستهدفة؟
تشمل
التكاليف المناسبة كل التكاليف المستقبلية (متغيرة وثابتة) لأنه في الأجل الطويل
يجب أن تغطي أسعار وإيرادات الشركة كل تكاليفها، ولولم يتم تغطية كل التكاليف فإنه
أفضل بديل للشركة هو الإغلاق أو التوقف وهو الإجراء الذي يؤدي إلى منع كل
الإيرادات المستقبلية ويوفر كل التكاليف المستقبلية سواء متغيرة أو ثابتة.
السؤال الخامس:
عند
تحديد التكلفة المستهدفة في الأجل الطويل، أي من أنواع التكاليف التالية يجب
تضمينها؟
أ)
التكاليف المتغيرة فقط
ب) التكاليف الثابتة فقط
ج) التكاليف المستقبلية (متغيرة وثابتة)
د) التكاليف التاريخية فقط
الحل:
ج) التكاليف المستقبلية (متغيرة وثابتة)
ويقوم
نظام التكلفة المستهدفة بتحديد معيار التكلفة أو المستهدف للتكلفة من خلال طرح
هامش الربح المطلوب تحقيقه من السعر التنافسي للمنتج في السوق ونلخص هذه العملية
بالمعادلة التالية:
التكلفة
المستهدفة = السعر المستهدف - الربح المستهدف
Target cost = Target price - Target profit
وعادة
يخضع السعر التنافسي لظروف المنافسة في السوق وشروط العرض والطلب والعديد من
العوامل المتحكمة في السوق، أما الربح المستهدف فيتم تحديده من خلال المتطلبات
المالية للمنشأة وظروف القطاع الصناعي الذي تعمل المنشأة في نطاقه.
السؤال السادس:
ما
العوامل التي يخضع لها "السعر التنافسي" في معادلة التكلفة المستهدفة؟
أ)
التكاليف التاريخية فقط
ب) ظروف المنافسة في السوق وشروط العرض والطلب
ج) رغبات الإدارة العليا فقط
د) الكفاءة الإنتاجية الداخلية فقط
الحل:
ب) ظروف المنافسة في السوق وشروط العرض والطلب
السؤال السابع
إذا
كان السعر المستهدف لوحدة منتج هو 500 ريال، والربح المستهدف للوحدة هو 120 ريال،
فما هي التكلفة المستهدفة للوحدة؟
أ) 620
ريال
ب) 500 ريال
ج) 380 ريال
د) 120 ريال
الحل:
ج) 380 ريال
(باستخدام المعادلة: التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف -
الربح المستهدف = 500 - 120 = 380