أهلاً بكم يا طلاب الفرقة الثالثة بكلية التجارة جامعة الأزهر. في هذه التدوينة، نستكمل شرح مادة المحاسبة الإدارية (حسب 361)، ونركز اليوم على أحد أهم القرارات الإدارية في الأجل الطويل وهو مدخل التكلفة المستهدفة، والذي يُعد جزءاً أساسياً من منهجنا الدراسي لهذا الفصل.
قرار التسعير في الأجل الطويل: مدخل التكلفة المستهدفة (ج 4)
بصفة عامة يوجد مدخلان لتسعير المنتج أو الخدمة في الأجل الطويل وهما:
- أساس التكلفة: ويطلق عليه مدخل التكلفة + نسبة إضافة (مقدار الهامش).
- أساس السوق: ويطلق عليه مدخل التكلفة المستهدفة (السعر المستهدف).
سؤال للمراجعة:
أي من المدخلين التاليين يعتمد على تحديد سعر البيع أولاً بناءً على رغبات العملاء ثم العمل على خفض التكاليف لتحقيق الربح؟
أ) مدخل أساس التكلفة
ب) مدخل أساس السوق
ج) مدخل التكلفة التاريخية
د) مدخل التكلفة الحدية
الحل: ب) مدخل أساس السوق
سعر السوق (مدخل التكلفة المستهدفة Target Cost)
تعريف التكلفة المستهدفة: هي عملية ضبط وتحديد إجمالي تكاليف المنتج المقترح والمحدد والذي يؤدي إنتاجه إلى توليد الربحية المطلوبة عند السعر الذي يتوقع البيع به في المستقبل. إن أهم أشكال التسعير على أساس السوق هو التسعير المستهدف.
السعر المستهدف: هو السعر المقدر للمنتج والذي يكون العملاء المرتقبون على استعداد لدفعه، وهذا التقدير مبني على:
- تفهم وإدراك العملاء لقيمة المنتج.
- كيف سيحدد المنافسون سعر المنتجات المنافسة.
سؤال للمراجعة:
ما الأساس الذي يعتمد عليه تحديد "السعر المستهدف" وفقًا للنص؟
أ) التكاليف الداخلية للشركة فقط
ب) هامش الربح المطلوب من قبل المساهمين
ج) تفهم العملاء لقيمة المنتج وسعر المنافسين
د) متوسط التكاليف الصناعية في القطاع
الحل: ج) تفهم العملاء لقيمة المنتج وسعر المنافسين.
آلية عمل مدخل أساس السوق
يقوم هذا المدخل على أن سعر البيع يتحدد مسبقاً في ضوء رغبات العملاء ورد فعل المنافسين، وتصبح المشكلة في التوصل إلى التكلفة الصناعية المستهدفة وكيفية التغلب على الفجوة بينها وبين التكلفة المعيارية.
الإيرادات المستهدفة (عدد الوحدات × سعر البيع السوقي) = XXXX
(يطرح) العائد المستهدف على الاستثمار = (XXX)
(يطرح) المصروفات البيعية والإدارية = (XXX)
= التكاليف الصناعية المستهدفة = XXXX
سؤال للمراجعة:
كيف يتم حساب "التكاليف الصناعية المستهدفة"؟
أ) الإيرادات المستهدفة + الربح المستهدف + المصروفات البيعية والإدارية
ب) الإيرادات المستهدفة - الربح المستهدف - المصروفات البيعية والإدارية
ج) الربح المستهدف + المصروفات البيعية والإدارية
د) الإيرادات المستهدفة ÷ عدد الوحدات
الحل: ب) الإيرادات المستهدفة - العائد المستهدف على الاستثمار - المصروفات البيعية والإدارية.
علاقات هامة في التكلفة المستهدفة
نلاحظ أن:
- السعر المستهدف يحدد باستخدام معلومات من العملاء والمنافسين.
- التكلفة المستهدفة للوحدة = السعر المستهدف للوحدة - دخل التشغيل المستهدف للوحدة.
- التكاليف المستهدفة للوحدة هي التكلفة طويلة الأجل المقدرة للمنتج.
سؤال: ما العلاقة الرياضية بين التكلفة المستهدفة والسعر المستهدف ودخل التشغيل؟
أ) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف + دخل التشغيل المستهدف
ب) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف ÷ دخل التشغيل المستهدف
ج) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف - دخل التشغيل المستهدف
د) التكلفة المستهدفة = دخل التشغيل المستهدف - السعر المستهدف
الحل: ج) التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف - دخل التشغيل المستهدف.
ما هي التكاليف المناسبة؟
تشمل التكاليف المناسبة كل التكاليف المستقبلية (متغيرة وثابتة) لأنه في الأجل الطويل يجب أن تغطي أسعار وإيرادات الشركة كل تكاليفها، وإلا فإن البديل هو الإغلاق.
سؤال: عند تحديد التكلفة المستهدفة في الأجل الطويل، أي من أنواع التكاليف يجب تضمينها؟
أ) التكاليف المتغيرة فقط
ب) التكاليف الثابتة فقط
ج) التكاليف المستقبلية (متغيرة وثابتة)
د) التكاليف التاريخية فقط
الحل: ج) التكاليف المستقبلية (متغيرة وثابتة).
معادلة التكلفة المستهدفة النهائية
التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف - الربح المستهدف
وعادة يخضع السعر التنافسي لظروف المنافسة في السوق وشروط العرض والطلب والعديد من العوامل المتحكمة في السوق، أما الربح المستهدف فيتم تحديده من خلال المتطلبات المالية للمنشأة وظروف القطاع الصناعي الذي تعمل المنشأة في نطاقه.
سؤال: ما العوامل التي يخضع لها "السعر التنافسي"؟
أ) التكاليف التاريخية فقط
ب) ظروف المنافسة في السوق وشروط العرض والطلب
ج) رغبات الإدارة العليا فقط
د) الكفاءة الإنتاجية الداخلية فقط
الحل: ب) ظروف المنافسة في السوق وشروط العرض والطلب.
سؤال: إذا كان السعر المستهدف 500 ريال، والربح المستهدف 120 ريال، فما هي التكلفة المستهدفة للوحدة؟
أ) 620 ريال
ب) 500 ريال
ج) 380 ريال
د) 120 ريال
الحل: ج) 380 ريال (500 - 120 = 380).
(باستخدام المعادلة: التكلفة المستهدفة = السعر المستهدف - الربح المستهدف = 500 - 120 = 380